往前推十年，跨境电商巨头在互联网的土壤中异军突起。这些庞大的企业就像吞钱机器，耗费投资机构数千亿美元。他们抢着卖婚纱和衣服，然后几乎蔓延到服装配饰的所有领域。
但不是每个人都能享受到同样的红利。有的上市了，有的破产重组了，有的转行了，有的放弃了。也有机会在某个阶段原地踏步，等待再次崛起。
米兰网属于最后一种情况。
它很早就成立了，在2008年。阿里还没有推出全球速卖通，淘宝刚刚做出规模，还处在一个新的阶段。80后的冯伟和徐苑更早看到了电子商务的趋势。三年后，米兰网靠卖婚纱打开了服装市场，销售范围达到全球180多个国家和地区，销售额过亿。
红杉中国是米兰网的第一家投资机构，于2011年投资。在2012年的B轮融资中，盘古创富也成为了米兰网的投资方。
如果不是后来的婚纱版权纠纷，头衔被美国婚纱协会封了，米兰网可能会在兰亭上市第一，成为跨境电商第一股。
之后米兰网多多少少受到了打击。2014年底，米兰网遭遇了成立以来最大的一次业务调整。原团队陆续离职，公司人事变动较大。但是徐苑没有离开。他接受了这份工作，成为了米兰网的首席执行官..
“当时的情况非常困难，”徐苑对《创业邦》说。“在前进和后退按钮前，我选择了进入。”
辞去公务员，卖婚纱。
徐苑来自四川。
我是从一个行政事业单位的公务员开始的职业生涯，大学毕业后参加了公考。辞职前，徐苑已经做到了一个部门的副主任。
在职场打拼多年，接触的资源和人脉越来越多，做了几年网购代表，让他对互联网非常感兴趣。
2005年，“跨境”这个词刚从外贸演变而来。谁抓住了跨界浪潮，谁就成为行业巨头。当时有易趣、亚马逊、雅虎、新蛋等。在国外，而在国内成立了敦煌网和兰亭集势。当时徐苑就想，“能不能自己建一个电子商务网站？”
和我们一起的是冯的好朋友。冯轲也是80后。大学毕业后进入当地政府部门，负责信息管理。做了三年动漫服装生意，发现了婚纱的商机。两者都是长尾类别，在海外需求量很大。冯轲决定开个网站，卖婚纱。
“当时，冯伟告诉我，跨境火得很，我们就试一试，”徐苑说。
2008年，徐苑辞职，和冯轲一起建立了米兰网的雏形。
我的办公室在成都青羊区光华村，租了一套六七十平米的公寓。4个人，一个负责业务，一个负责程序，一个负责物流，一个负责客服。后来我们招聘了一些图片剪辑，仓库发货，销售等员工，再根据销售市场招聘一些留学生或者会小语种的人，一点一点的建立团队。
供应商很容易解决。当时婚纱外贸很火，广东虎丘、苏州到处都有婚纱代工厂。再加上制作动漫服装时积累的资源，大企业很难合作，就慢慢和徐苑的小企业磨合。自建仓储物流是中国邮政。7788将使米兰网取得成功。
第一个订单来自日本，徐苑记得很清楚，因为他们是第一个招聘说日语的员工的。但是第一个做的市场是美国，然后是法国，然后全面铺开。不仅婚纱，男装、女装、动漫服装、家居、户外都有卖，男装品类在法国网购中名列前茅。
成立三年后，米兰网在业内一举成名，销售额从10多万元增长到1亿元。当时，已经家喻户晓的凡客诚品和梦芭莎也借助米兰网尝试海外市场。融资也是从今年开始的。
红杉中国在一次路演中了解了米兰网。谈了三个月，他投了米兰网的A轮。“当时，有几家投资机构对此感兴趣，”徐苑说。
当时，米兰网的前景非常好。
在关键时刻/危险时刻被委以重任
婚纱侵权事件后，米兰。com的业务遭受了巨大的打击。2014年底，米兰网业务大调整后，骨干成员陆续离职。“我受命成为第二好的领导者，”徐苑说。
“没有选择，”徐苑说。“投入了太多的时间和精力，很多员工还是抱有期望。战场还在。如果你输了，米兰网将彻底消失”。
徐苑承担了这项艰巨的任务。他对自己的评价也很任性，喜欢新鲜事物。就像他放弃了公务员的职位，开始了一段出乎很多人意料的不为人知的生活。成为首席执行官意味着徐苑必须从头开始。
米兰跑得太快，太激进。要重新站稳脚跟，徐苑要做的就是重新建立新的管理体系，重新组建团队，砍掉赚不了多少钱的独立台，收缩规模，定位于优势品类，重拍婚纱照，品牌化。
可公司账上就这么点钱，恨不得把一分钱掰成几分钱。那些年，米兰网的现金流也出现了困难。中间也谈过融资，没拿下来。徐苑抵押了自己的房子来缓解经济压力。
我也考虑过只做一件物品，尝试过，但最后还是放弃了。一是因为企业本身处于收缩期，没有更多的资源和精力去尝试新业务，风险大，成本高。最重要的是，米兰网在海外有一定影响力，“我不想放弃”。
两年后，米兰网落户了，只是变得很低调。徐苑想的是，先做这件事，然后再谈其他事情。如今，米兰的类别并没有太大的变化。上半年是婚纱销售旺季，其他时间会有服装销售。下半年又赶上几个西方节日，将迎来一波销售高峰。
“看到几年前的老顾客再次购买他们喜欢的产品，对我来说是一个很大的鼓励，”徐源说。
团队方面，从最早的400人缩减到100多人，“只是一个不大不小的团队”。还有几个老员工，是从米兰建立起来的。直到现在，都是最重要的核心成员。他们也在这家公司结婚生子。
还有新的困难。米兰网成立几年了，大家已经习惯了它的模式和运营方式。如何打破这种惯性，迎来第二次增长？
让他一直走下去的是跨界行业越来越火，直到现在还能算是蓝海。十多年来，这个行业在徐源没有一天失败过。尤其是消费品，永远都是刚需。
如果今天，“战场没了，我们还能有什么收获？”徐苑说。
我们应该有一种“反脆弱”的精神。
很多时候大家都喜欢讲正面的故事，很少有人愿意在公司发展不好的时候露面。这是本能反应。徐苑也想了很久才同意接受采访。
“米兰做的不怎么样，没有什么有价值的经验可供业界参考。”徐苑说。“人家会想，你能谈什么？”
后来，徐苑改变了这个想法。他觉得积极还是消极取决于自己的选择，一切都可以逆转。在困境和挑战下，创业者要有一种“抗脆弱”的力量，讲不一样的创业故事，在同样的情况下照照镜子，给创业者打气。
他更想让大家看到的是米兰网精神。这么多年，米兰网在跨境领域经历了风风雨雨，但依然坚持自己的道路。他们仍然有信心、激情和初心，对行业和米兰网感兴趣。“与每个人交谈也能带来不同的视角，”徐苑说。
只是由于种种原因，大部分行业的试水者往往没能成为行业红利的分享者。米兰网刚刚错过了其创业第一阶段的回撤调整中的第二波跨界趋势。
徐源会焦虑，会紧张，不会以最好的状态迎接这个流量红利。但他知道米兰网有基础，有信心追上去。面对新阶段的跨界趋势，米兰网准备重新定位，重新开始。
很多人说90%的创业公司活不过三年，米兰网经历了很多三年。这背后是徐苑的坚定信念，无论什么样的挑战，无论是内部还是外部，我们都必须生存下来，并运营好这家公司。“承担风险，不是小账，而是大账”。
“这就像在游戏里打怪物一样。你离后面越远，就越难与怪物战斗，”徐苑说。但是困难不会让他再恐慌了。经过这么多年的历练，他觉得困难是最不值得一提的。现在徐苑缺少的是一个能和他一起让米兰网变得更强大的人。“如果有人愿意加入米兰网，我非常欢迎”。
米兰网说他很幸运，他和徐苑正在好转。相比10年前，现在的米兰网方向更明确，目标更清晰，管理更成熟。而他自己也越来越冷静，越来越淡定。“很多事情都得耐心慢慢推。”
未来的大门是敞开的，但徐苑只想做好手头的事，把米兰网打造成跨界圈里独一无二的平台，一个消费者、投资人、公司员工共赢的平台。
就像当初他选择留下一样，当时做的不好是他自己的错。然后他就可以改变自己了。“所以我愿意留下来改变”
